Delen
| Kerngebied: | TNO Kwaliteit van Leven |
| Ervaringsniveau: | Medior (3 tot 10 jaar) |
| Referentiecode: | 10-L-BSC-BDM-ext.N. |
| Deeltijdfactor: | Fulltime (32 - 40) |
TNO is een toonaangevend, onafhankelijk kennisbedrijf. Vanuit onze expertise en het onderzoek dat wij doen leveren we een belangrijke bijdrage aan de kwaliteit van werken en leven in onze samenleving. Wij ondersteunen en stimuleren innovatie bij bedrijven en organisaties en dragen zo bij aan de concurrentiekracht van onze economie. Door onze veelzijdigheid en mogelijkheden kennis ook daadwerkelijk toepasbaar te maken neemt TNO een unieke positie in. Bij TNO werken ruim 4300 professionals.
TNO Kwaliteit van Leven levert een bijdrage aan het waarborgen en verbeteren van gezondheid en menselijk functioneren. Wij bieden oplossingen aan het bedrijfsleven, beleidsmakers en organisaties. Wil je meer informatie over het kerngebied TNO Kwaliteit van Leven? Kijk dan op: http://www.tno.nl/kvl.
Als onderdeel van het kerngebied Kwaliteit van Leven levert de BU Biosciences een significante bijdrage aan het versnellen en verbeteren van productontwikkeling voor zowel de farma- als voedingsmarkt. Hiertoe positioneert de BU zich als leverancier van hoogwaardige (pre-) klinische diensten, die mondiaal worden aangeboden. Het (pre)-klinisch onderzoek is vooral gericht op het betrouwbaar voorspellen en het meten van de werkzaamheid en distributie van geneesmiddelen en voedingsmiddelen (in silico, in vitro, in vivo modellen). Het aanbrengen van de focus op metabole gezondheid/ metabole ziekten ter voorbereiding op de nieuwe strategieperiode zal een belangrijk aandachtspunt zijn voor de BU. Dit omvat:
gewichtsbeheersing/overgewicht en daaruit voortvloeiend diabetes type 2 en complicaties van diabetes (bijv. vaatziekten, nierfalen). De ambitie voor de komende jaren is om stappen te maken richting ‘center of excellence’ voor metabole gezondheid en profilering als innovatieve research organisatie voor pharmaco-kinetiek onderzoek. Naast partnerships met bedrijven in de farma, biotech en voedingsindustrie heeft de BU op diverse gebieden een positie in (inter)nationale kennisnetwerken (academisch en industrieel). Op het operationele vlak heeft de BU Biosciences efficiëntieverhoging, kostenverlaging en het streven naar optimale kwaliteit en veiligheid hoog in het vaandel staan. De BU telt ca 150 medewerkers en is onderverdeeld in vijf teams over twee locaties in Zeist en Leiden.
De Business Development Manager maakt deel uit van het Marketing & Salesteam. Dit team wordt aangestuurd door de Manager Marketing & Sales die tevens lid van het MT Biosciences is. Het team heeft een cruciale rol in het naar de markt brengen van bestaande en nieuwe diensten. De aanpak in de markt is gericht op het aanbieden van toegevoegde waarde voor de klant met behulp van de innovaties van TNO. Het meest gehanteerde business model is contract research, maar daarnaast wordt ook kennis in de vorm van licenties verkocht.
Het M&S team bestaat uit 6 Business Development Managers en 4 Medewerkers Verkoopbinnendienst verdeeld over de locaties in Leiden en Zeist. Daarbij wordt het
verkoopproces professioneel versterkt door de aanwezige Staven en Diensten zoals F&A, Juridische Zaken, Patents & licensing en Communicatie. Op de Noord-Amerikaanse en Japanse markt wordt er met exclusief opererende agenten samengewerkt. Het verkoopproces is een samenspel van de M&S-afdeling en de experts uit de teams. De Business Development Manager arrangeert het acquisitietraject.
De aan te stellen Business Development Manager zal zich concentreren op de markt voor metabole ziekten. Dit kennisgebied omvat de groep Vascular and Metabolic Diseases, maar strekt zich ook uit over andere teams in de business unit zoals Physiological Genomics en Tissue Repair. De aansluiting van ontwikkelde kennis met de marktvraag (opgemaakt in business cases) en het vertalen naar verkoop zijn essentiële componenten van de profielschets. De klantenbasis bestaat uit een mix van bestaande en nieuwe relaties. De Business Development Manager genereert zelfstandig sales binnen het strategische-operationele raamwerk van de business unit. Het business development plan en het monitoren daarvan zorgen voor de juiste vertaling van de BU-strategie naar de markt.
-Implementatie van de BU-strategie in de markt voor metabole ziekten;
-Acquisitie, ontwikkeling en beheer van bestaande en nieuwe klanten op het gebied van metabole ziekten;
-Ontwikkeling en aansluiting van business cases uit de kennisontwikkelings-progamma’s op de markt;
-Management van een adequaat busines development traject van initiatie tot en met het realiseren van de transactie inclusief contractonderhandelingen en het after sales traject;.
-Nemen van initiatief tot afdeling- c.q. BU- en/of productoverstijgende samenwerking, in samenspraak met de Manager M&S en de Manager Kennis;
-Vanuit gedegen kennis van de markt samen met de relevante experts de M&S- strategie bepalen voor de betreffende markt;
-Verkennen van de markt - business intelligence;
-Formuleren en positioneren van value propositions;
-Marketingcommunicatie van innovatieve diensten (website, beurzen, presentaties, publicaties, symposia enz);
-Opstellen en uitvoeren van business development plan voor metabole ziekten;
-Goede samenwerking met de experts op het gebied van metabole ziekten;
-Creëren en beheren van een relevant relatienetwerk, zowel binnen als buiten TNO. Dit omvat o.a. samenwerking met experts op het gebied van metabole ziekten en het positioneren van TNO in strategische samenwerkingen.
Een gedreven enthousiaste persoonlijkheid die een inhoudelijke en business development achtergrond op het gebied van life sciences combineert met een ondernemende drive. De kandidaat heeft een promotie onderzoek gedaan op het gebied van (medische) biologie, geneeskunde, biochemie of farmaceutische wetenschappen en combineert dit idealiter met minimaal 5 jaar commerciële ervaring binnen Life Sciences.
De kandidaat heeft als primaire focus de klant en de markt, en houdt daarin aansluiting met de interne organisatie. Heeft een hoog inlevingsvermogen in de klant en weet dat over te brengen in de TNO-organisatie. Makkelijk in de omgang, goede netwerker (brengt idealiter netwerk mee), weet door te zetten en zodoende tot resultaten te komen. Uitstekende communicatieve vaardigheden in het Engels, zowel mondeling als schriftelijk zijn een vereiste. Bereidheid om regelmatig en zelfstandig te reizen, veelal naar het buitenland (Europa en VS).
Werken met plezier betekent voor iedereen iets anders. TNO wil invulling geven aan jouw balans tussen werk en privé. Jij wilt werken aan je carrière en tegelijkertijd een leuk sociaal leven leiden.
Daarom bieden wij bijvoorbeeld arbeidsvoorwaarden à-la-carte, waarbij je jaarlijks diverse arbeidsvoorwaarden tegen elkaar kunt uitruilen. Flexibele werktijden en verschillende verlofregelingen geven je ook veel keuzevrijheid, zo kun je zelf een pakket creëren dat optimaal aansluit bij jouw situatie. Vanzelfsprekend werk je voor een goed salaris en uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden.
TNO is dé innovatie- en kennisorganisatie bij uitstek. Dat betekent dat we ook veel waarde hechten aan jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling. Er zijn vele mogelijkheden om met je eigen ontwikkeling aan de slag te gaan: congressen, opleidingen, workshops, coaching, intervisie, mentoring en functiewisseling. Je hebt veel inbreng in de snelheid en richting van jouw eigen ontwikkeling. Geinteresseerd in deze functie? Solliciteer voor 1 augustus!
Inlichtingen bij Albert Stevens, manager markt, op 030 694 48 25 of bij Ms. Zwart-Kalis, HR advisor op 03069 44898.
| Reageer meteen op deze vacature | Solliciteer direct |
